Con el objetivo de fortalecer nuestra estrategia comercial y expandir nuestra presencia en nuevos mercados, queremos compartir con ustedes una importante novedad: Gabriel Jaque, quien hasta hace poco se desempeñaba como Subgerente del área de Mantención, ha asumido un nuevo desafío como Gestor de Contratos y Licitaciones Públicas.

Este cambio no es casual, sino una decisión estratégica que responde a los objetivos actuales de la compañía. Gabriel ya había tenido una experiencia similar años atrás como controller, y ahora retoma un enfoque orientado a fortalecer nuestra presencia en el sector público y a mejorar la gestión interna de los contratos con nuestros clientes.

“Dada la necesidad actual de la empresa de abrir nuevos caminos comerciales, queremos aprovechar las oportunidades del mundo público, especialmente las que se publican en el portal de Mercado Público”, nos cuenta.

🌐Mercado Público: una nueva puerta para el crecimiento

Y es que el potencial del mercado público es significativo: solo en 2024, 1.086 organismos estatales realizaron más de 2 millones de órdenes de compra a través del portal Mercado Público. En lo que va de 2025, 1.132 organismos ya han emitido más de 584 mil órdenes por esta misma vía.

En este nuevo escenario, Gabriel será el encargado de explorar y detectar oportunidades clave, permitiendo que Fusiona participe activamente en procesos donde nuestros servicios puedan aportar valor y generar nuevos negocios.

Además, su rol también contempla una misión clave hacia el interior de la empresa: centralizar la información contractual y dar seguimiento a los hitos de los servicios y proyectos en curso, asegurando que cumplamos con nuestros compromisos, fechas clave, renovaciones y montos acordados con los clientes.

“Todo cambio implica un nuevo desafío, y como tal, hay que tomarlo con seriedad y compromiso. Agradezco la confianza que se ha puesto en mí para asumir este rol”, expresa Gabriel con convicción.

Un cambio de enfoque, nuevas formas de liderazgo

Si bien su anterior cargo en Mantención implicaba una gestión más operativa, con un equipo directo a cargo y contacto constante con los clientes, su nuevo rol se enfoca en la documentación administrativa, el análisis de licitaciones y la articulación con distintas áreas. Ya no tiene un equipo a su cargo, pero trabaja codo a codo con tres grandes pilares de Fusiona: Administración y Finanzas, Negocios y Operaciones, bajo la supervisión del Gerente General.

En cuanto a sus objetivos, Gabriel está concentrado en dos grandes líneas de acción:

  • A corto plazo, levantar la información que hoy no está centralizada y dominar el funcionamiento del portal de Mercado Público para comenzar a postular a procesos acordes a nuestras capacidades.
  • A mediano plazo, consolidar nuestra participación como proveedor del Estado, establecer puntos de control sobre nuestros contratos y fortalecer la gestión interna para afrontar con éxito estos procesos altamente competitivos.

“Las compras públicas tienen sus complejidades, tanto por los requisitos como por la competencia. En algunos casos, incluso podríamos requerir un cambio cultural para adaptarnos a este nuevo enfoque comercial”, advierte.

🧩 Aportar al equipo desde la colaboración transversal

Aunque aún está afinando una estrategia a largo plazo, Gabriel tiene claro que parte del éxito estará en diseñar procesos internos más claros y eficientes, sobre todo considerando los exigentes plazos y formalidades del sector público.

“Mi rol será ser ese primer filtro que detecte oportunidades, active a los equipos adecuados y coordine las tareas necesarias para que Fusiona participe con éxito en estos procesos”, explica.

Además, destaca la importancia del trabajo colectivo:

“El éxito de Fusiona no depende de una sola persona, sino del compromiso de cada uno, independiente de su rol. Necesitamos del apoyo de todos para abrir nuevos caminos en el sector público, tal como lo hacemos en nuestros desafíos privados.”

Mirando hacia el futuro con gratitud y motivación

Con más de 13 años de trayectoria en la empresa, Gabriel mira esta etapa como una continuación de su desarrollo profesional y un nuevo espacio para seguir aportando.

“Cada rol que he asumido ha sido un desafío distinto, y este no es la excepción. Agradezco la oportunidad de seguir creciendo, de desarrollar nuevas habilidades y de explorar nuevos mercados. También agradezco de antemano la colaboración de todas las áreas para que logremos estos objetivos en conjunto.”

Por último, se muestra motivado por todo lo que queda por aprender:

“El mundo público es exigente, lleno de formalidades y procedimientos. Mi foco será entenderlo bien para que Fusiona se consolide como un proveedor estable, confiable y competitivo del Estado.”

Desde ya, le deseamos a Gabriel todo el éxito en esta nueva etapa. Sabemos que su compromiso y experiencia serán clave para seguir construyendo el crecimiento de Fusiona. 🤗